網絡營銷與傳統營銷存在的區別主要有哪些?


網絡營銷作為一種新的營銷方式,正以其獨特的特點顯示出傳統營銷無法比擬的優越性。在這里作為專業的網絡營銷公司,張家界鋒網科技為大家分享網絡營銷與傳統營銷的區別。這種區別是顯而易見的,從營銷的手段、方式、工具、渠道以及營銷策略都有本質的區別,但營銷的目的都是為了銷售、宣傳商品及服務、加強和消費者的溝通與交流等。雖然網絡營銷不是簡單的營銷網絡化,但是其仍然沒有脫離傳統營銷理論,4P和4C原則仍在很大程度上適合網絡營銷理論。

1、從產品和消費者上看

理論上一般商品和服務可以在網絡上銷售,實際上目前并不是這樣,電子產品、音像制品、書籍等教直觀和容易識別的商品銷售情況要好一些。從營銷角度來看,通過網絡是可以對大多數產品進行營銷,即使不通過網絡達成最終的交易,實施差異化行銷(一對一營銷),可針對某一類型甚至一個消費者制定相應的營銷策略,并且消費者可以自由選擇自己感興趣的內容觀看或者購買,這是傳統銷售所不能達到的。

2、從價格和成本上看

由于網絡營銷直接面對消費者,減少了批發商、零售商等中間環節,節省了中間營銷費用,可以減少銷售成本,降低營銷費用,所以商品的價格可以低于傳統銷售方式的價格,從而產生較大的競爭優勢。同時也要注意,減少了銷售中的中間環節,商品的郵寄和配送費用也會一定程度上影響商品的銷售成本和價格。

3、從促銷和方便上看

在促銷方式上,網絡營銷本身可采用電子郵件、網頁、網絡廣告等方式。也可以借鑒傳統營銷中的促銷方式,促銷活動一般要求要有新意、能吸引消費者,所以網絡營銷同樣要有創意新穎的促銷方式。在方便上,一方面網絡營銷為消費者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的商品和服務的方便,一方面少了消費者直接面對商品的直觀性,限于商家的誠實和信用,不能保證網上的信息絕對的真實,還有網上購物需等待商家送貨或郵寄,在一定程度給消費者又帶來了不便。

4、從渠道和溝通上看

二者在渠道上區別是明顯的,由于網絡的本身條件,離開網絡便不可能去談網絡營銷,而傳統營銷的渠道是多樣的。由于網絡有很強的互動性和全球性,網絡營銷可以實時地和消費者進行溝通,解答消費者的疑問,并可以通過BBS、電子郵件快速為消費者提供信息。?網絡營銷作為21世紀的營銷新方式勢不可擋,將成為全球企業競爭的銳利武器。

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